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【康合联盟快讯】提升药店客流量3个方案学会1个就涨业绩!

来源:未知   作者:admin   日期:2019-09-16 11:19

  导读:在当下激烈的竞争环境中,药店想要提升门店销售,除了直接提升客单价外,还要提升客流量。客流量成为了关键环节,在现在这个药店比米店还多的大环境下,药店之间差距还是很大的,有的药店客流量大,销售路广,赚钱多,而有的药店客流量小,促销也相对不能扩展,不赚钱甚至亏本。

  今天笔者走进哈尔滨福瑞邦大药房,在这里,哈尔滨福瑞邦大药房总经理吕洪亮为药店如何提升客流做了分享!

  “说到客流,最担心的是夏冬两个季节,气温较高/气温过低,使门店客流量受到严重影响。”吕洪亮讲到 。

  夏季:药店适时推出免费赠饮,不管是解暑花茶、酸梅汤还是绿豆汤,摆一个保温桶放在门口,提供干净的一次性水杯,再打上明显的免费赠饮标志,一天下来总能让盛放废弃水杯的垃圾桶满满当当。

  药店花钱不多,但赚足了吃瓜群众的口碑和关注。时不时还有顾客“照方抓药”,带动夏日茶饮以及产品的销售。

  大家有没有发现生意靠省解决不了问题。淡季了,店里不开灯,不开空调想省个电费。天热,店内温度飙升,店员为了凉,恨不得把工衣扣子全解开。天冷,店内温度下降,店员为了暖和,只想窝到一个地方不想走动,服务顾客哪有心情呢……

  走进这昏暗的卖场,目睹这邋遢的员工形象,还有死气沉沉的环境,谁还愿意消费!要想淡季不淡,卖场灯光、空调全部打开,让顾客想进店,也让员工夏季“冷静”,冬季“动”起来,服务好顾客。

  借着康合联盟携手福瑞邦大药房名品器械节启动,吕洪亮在会议上谈到医疗器械品类对于客流的提升也是一个非常有效的手段。

  “做生意,最忌讳的就是别人来买你的东西,而你却没有或者质量差,那肯定对顾客影响不好啦。开个药店也是一样的,如果你的商店里的东西质量不好,或者不齐全,顾客想要的没有,肯定下次不会光临了。甚至他们的朋友想来买的话,也会被他们说你家店不好,然后不来购买了。因此药店里的商品要好而全,才是提高人流量的长久之道。”吕洪亮讲到。

  第一个药店:货架上稀稀拉拉的摆放着产品,数量少的可怜。无形中给顾客传递的是“欲购从速,本店即将歇业”的信息。这对于药店来讲就是典型的慢性自杀。

  第二个药店:货架上摆放整齐有序,各个购买主题鲜明,进店顾客很快能找到自己所需要的,这样的陈列给顾客的感觉才是正常营业中。

  所以说古来名句,货卖堆山,其中蕴含了多少心理学和成功学的道理,相信各位英雄也与我所见略同吧!

  吕洪亮会议上讲到:“大庆福瑞邦活动期间在康合联盟创始人史宏伟的指导下,在福瑞邦大药房公司的配合下,双方共同合作,首战告捷,取得百万销售的成绩。我相信,通过这次咱们哈尔滨福瑞邦与康合联盟的合作,也能实现器械突飞猛进的增长,并且康合联盟也成为了我们战略性的合作伙伴。”

  我们知道,所有电子产品顾客都会问到这样一个问题:不会操作怎么办、坏了怎么办、包维修吗等等问题。这也是我们药店在销售器械过程中遇到的一大难题。而这次和国内最专业的医疗器械机构康合联盟合作,解决了这一个问题,康合联盟的暴力服务只换不修成为了我们最大亮点。(康合联盟咨询)

  “体验式营销已经是现在药店都在做的项目,咱们更是必不可少的一个环节。香港马会资料曾道长,而部分器械产品正好是一个可以进行体验来销售的,例如血糖仪、血压计、制氧机等这样的产品,只有顾客亲身体验,操作,成交的纪律才能大大提升。看到大庆福瑞邦制氧机一台台销售出去,咱们一定也可以突破。所以,进店顾客,张开嘴,迈开腿,走进体验区,客流 自然而然的就会聚集起来。”

  “选择具有独特优势的单品:例如99元电子血压计、995678.cc高手联盟高手坛生肖,械字号牙膏(四季产品)、械字号眼贴(应季产品)等单品。不仅能为顾客带来健康的产品,而且是药店最受欢迎的增量品种,对于门店品类的提升,客单价的提升和顾客疗效的提升都具有显著作用,这样的产品与我们福瑞邦大药房的经营理念是完全吻合的。”

  “活动期间,给咱们的会员打电话,告知活动,利用康合联盟特价产品吸引顾客进店,提升客流量,这样才有机会进行销售。

  最后,吕洪亮告诉笔者:我一直坚信药店在给顾客提供器械的同时,更重要的是把大健康理念传达给每一个人。

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